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目錄 第一章網(wǎng)絡(luò)營銷概述1 11網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生背景與發(fā)展1 111我國網(wǎng)絡(luò)營銷的歷程1 112網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生基礎(chǔ)4 12營銷觀念變遷7 121傳統(tǒng)營銷觀念變遷7 122網(wǎng)絡(luò)營銷觀念變遷11 123營銷新趨勢13 13農(nóng)林網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵14 131農(nóng)林網(wǎng)絡(luò)營銷定義14 132農(nóng)林網(wǎng)絡(luò)營銷特點18 133農(nóng)林網(wǎng)絡(luò)營銷基本功能19 第二章網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)23 21網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟法則與社會網(wǎng)絡(luò)23 211網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟內(nèi)涵23 212網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟法則24 213網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟特性25 2.14社會網(wǎng)絡(luò)28 22網(wǎng)絡(luò)營銷理論29 221關(guān)系營銷理論30 222直復營銷理論32 223軟營銷理論33 224體驗營銷理論34 225濕營銷理論39 226數(shù)據(jù)庫營銷理論40 227富媒體營銷42 23營銷組合理論42 2314P營銷組合理論42 2324C營銷組合理論44 2334R營銷組合理論46 2344V營銷組合理論48 2354S營銷組合理論51 24整合營銷理論54 2414P與4C整合54 2424E營銷組合理論55 第三章網(wǎng)絡(luò)營銷新模式和工具60 31搜索引擎營銷60 311搜索引擎概述60 312搜索引擎營銷概述64 313搜索引擎營銷基本方式67 32第三方電子商務(wù)平臺營銷71 321第三方電子商務(wù)平臺概述71 322選擇合適的第三方電子商務(wù)平臺73 323第三方電子商務(wù)平臺營銷方式77 33平臺自營銷80 331平臺自營銷定義80 332平臺自營銷特征80 333平臺自營銷模式80 334平臺自營銷模式的優(yōu)缺點81 34微博營銷82 341微博概述82 342微博營銷內(nèi)涵82 343微博營銷內(nèi)容建設(shè)85 344微博營銷技巧85 35微信營銷87 351微信概述87 352微信營銷概述87 353常見的微信營銷模式90 36大數(shù)據(jù)營銷91 361大數(shù)據(jù)概述91 362大數(shù)據(jù)營銷93 第四章網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研97 41市場營銷調(diào)研概述97 411市場營銷調(diào)研的類型97 412市場營銷調(diào)研的步驟98 413市場營銷調(diào)研的方法101 42網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研104 421網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢105 422網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的作用和內(nèi)容105 423網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的步驟107 424網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研可能存在的問題108 425網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方式110 43網(wǎng)絡(luò)調(diào)研問卷與量表設(shè)計116 431調(diào)研問卷的設(shè)計116 432量表的設(shè)計127 433利用互聯(lián)網(wǎng)收集競爭者的信息 435利用互聯(lián)網(wǎng)了解消費者偏好 436利用互聯(lián)網(wǎng)了解市場宏觀環(huán)境信息 44網(wǎng)上問卷調(diào)查 441問卷的設(shè)計原則 442量表 45調(diào)研問卷的設(shè)計 451調(diào)研問卷的主要功能 452調(diào)研問卷的類型 453問卷結(jié)構(gòu) 454問卷問題的類型 455問卷問題措詞 456問題的數(shù)目和順序 457答案的設(shè)計要求 第五章網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為分析137 51互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的轉(zhuǎn)變與消費環(huán)境的特征137 511消費者的轉(zhuǎn)變137 512網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境的特征138 52農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場概述140 521市場概述140 522網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢140 523農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場特性145 524農(nóng)林生鮮品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展147 53農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者概述150 531農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者內(nèi)涵150 532農(nóng)林產(chǎn)品消費者的需求150 533農(nóng)林產(chǎn)品需求類型 54農(nóng)林產(chǎn)品消費者的心理活動過程153 541農(nóng)林產(chǎn)品消費者心理活動的認識過程153 542消費者心理活動的情緒和情感過程155 543消費者心理活動的意志過程156 55農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者的購買動機與購買行為157 551馬斯洛需求理論157 552農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者的購買動機158 553農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物情境與購買意愿164 554農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者的購買行為165 555農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者的購買過程167 556網(wǎng)絡(luò)消費者購買決策過程 56農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者的信息處理流程177 561社會因素 562網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境因素 563商品因素 564個人因素 565心理因素 57農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場消費引導179 571農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場消費引導內(nèi)涵179 572農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場消費引導方法180 第六章農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析186 61網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境因素概述186 611農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展機遇 612威脅 62宏觀環(huán)境分析188 621分析方法 622農(nóng)林網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析 63微觀環(huán)境分析191 631競爭者分析192 632供應(yīng)商分析195 633營銷中介分析196 634社會公眾分析197 635消費者分析198 64內(nèi)部環(huán)境分析199 641內(nèi)部環(huán)境分析的目的與重要性199 642內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容200 643內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)容 第七章農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場分析202 71網(wǎng)絡(luò)市場細分概述202 711網(wǎng)絡(luò)市場細分的定義與作用202 712網(wǎng)絡(luò)市場細分的原則203 72農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場細分方法204 721農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場細分的前提204 722農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場細分的方法205 723農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場細分的標準206 724農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場細分的模式212 725農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場細分的步驟213 73農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標市場選擇217 731農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標市場的含義和條件217 732農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標市場范圍策略217 733農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標市場進入策略218 734選擇農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標市場步驟220 735選擇農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標市場時的多數(shù)謬誤誤區(qū)221 74農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場定位222 741農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場定位的定義222 742農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場定位的途徑223 743農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場定位的步驟224 744農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場定位的策略225 745農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場定位的選擇和執(zhí)行227 第八章農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略229 81農(nóng)林產(chǎn)品概述229 811農(nóng)林產(chǎn)品相關(guān)概念229 812農(nóng)林產(chǎn)品分類230 82網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)林產(chǎn)品概述234 821農(nóng)林產(chǎn)品整體概念234 822農(nóng)林產(chǎn)品組合營銷236 823農(nóng)林產(chǎn)品生命周期分析243 83農(nóng)林產(chǎn)品開發(fā)249 831農(nóng)林新產(chǎn)品概述249 832農(nóng)林新產(chǎn)品開發(fā)步驟249 833農(nóng)林新產(chǎn)品的市場擴散與采用250 84網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)林產(chǎn)品營銷策略251 841賣家視角下的農(nóng)林產(chǎn)品分類251 842買家視角下的農(nóng)林產(chǎn)品分類255 843農(nóng)林產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略256 85網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)林產(chǎn)品包裝策略258 851農(nóng)林產(chǎn)品包裝概述258 852農(nóng)林產(chǎn)品包裝策略260 第九章農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略263 91農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述263 911農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷價格263 912農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標266 913農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價影響因素267 914網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)林產(chǎn)品定價的影響271 92農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法272 921農(nóng)林產(chǎn)品定價程序272 922農(nóng)林產(chǎn)品定價方法273 923農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價影響因素 93農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略276 931農(nóng)林產(chǎn)品定價程序 932農(nóng)林產(chǎn)品定價方法 94農(nóng)林產(chǎn)品定價策略 941定價策略 942網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)林農(nóng)產(chǎn)品定價的影響 第十章網(wǎng)絡(luò)品牌策略283 101品牌概述283 1011品牌整體概念283 1012網(wǎng)絡(luò)品牌285 102農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌塑造287 1021網(wǎng)絡(luò)品牌定位287 1022了解目標客戶群289 1023了解競爭狀況289 1024設(shè)計引人注目的品牌意向290 1025識別客戶體驗中的關(guān)鍵點290 1026實施網(wǎng)絡(luò)品牌塑造策略291 1027建立反饋系統(tǒng)297 103網(wǎng)絡(luò)品牌推廣298 1031網(wǎng)站(網(wǎng)頁)推廣298 1032網(wǎng)絡(luò)廣告推廣298 1033網(wǎng)絡(luò)軟文推廣298 1034搜索引擎推廣298 1035網(wǎng)絡(luò)社交推廣298 1036網(wǎng)絡(luò)炒作299 104網(wǎng)絡(luò)品牌價值評估299 1041基于消費者概念的網(wǎng)絡(luò)品牌價值評估299 1042基于市場概念的網(wǎng)絡(luò)品牌價值評估301 105認證標志304 1051農(nóng)林產(chǎn)品品牌與認證標志的關(guān)系304 1052農(nóng)林產(chǎn)品認證體系306 1053農(nóng)林產(chǎn)品認證標志310 1054網(wǎng)絡(luò)認證標志319 第十一章農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略327 111農(nóng)林產(chǎn)品線下營銷渠道概述327 1111農(nóng)林產(chǎn)品營銷渠道基礎(chǔ)概念327 1112農(nóng)林產(chǎn)品營銷渠道模式328 112農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述329 1121網(wǎng)絡(luò)營銷渠道基礎(chǔ)概念329 11.2.2農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式332 1122農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道類型336 113網(wǎng)絡(luò)中間商336 1131去中介化與中介重構(gòu)336 1132中間商類型337 1133農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中間商341 114農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)與管理342 1141農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略342 1142農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式343 1143農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)346 1144網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè) 115農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沖突347 1151農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沖突原因347 1152農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沖突類型348 1153農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沖突管理350 116網(wǎng)絡(luò)營銷物流策略353 1161網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流354 1162網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流模式357 1163農(nóng)林產(chǎn)品物流的主要模式359 1164影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷物流模式選擇的因素360 第十二章交互溝通與網(wǎng)絡(luò)促銷策略362 121信息溝通概述362 1211信息溝通必要性 1212信息溝通 122農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交互式營銷溝通363 1221網(wǎng)絡(luò)交互式營銷溝通概述363 1222常見網(wǎng)絡(luò)交互式營銷溝通方法及形式368 123農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷形式369 1231網(wǎng)絡(luò)廣告369 1232網(wǎng)絡(luò)銷售促進380 1233站點推廣384 1234網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷388 124農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷策略的實施391 1241確定農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷目的和對象391 1242設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容392 1243決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式392 1244制訂網(wǎng)絡(luò)促銷預算方案393 1245實施網(wǎng)絡(luò)促銷過程管理395 1246評估網(wǎng)絡(luò)促銷績效395 第十三章農(nóng)林產(chǎn)品營銷網(wǎng)站建設(shè)396 131營銷網(wǎng)站建設(shè)概述396 1311營銷網(wǎng)站概述396 1312營銷網(wǎng)站建設(shè)原則397 1313營銷網(wǎng)站建設(shè)階段劃分398 13.1.4營銷網(wǎng)站建設(shè)目的與功能399 132建設(shè)農(nóng)林產(chǎn)品營銷網(wǎng)站前的需求分析401 1321農(nóng)林產(chǎn)品營銷網(wǎng)站概述401 1322農(nóng)林產(chǎn)品分析402 1323農(nóng)林產(chǎn)品市場分析403 1324農(nóng)林產(chǎn)品消費者市場購買行為分析404 1325競爭對手分析404 1326營銷網(wǎng)站開發(fā)方式407 1327開發(fā)模式 133營銷網(wǎng)站建設(shè)可行性分析408 1331技術(shù)可行性分析408 1332經(jīng)濟可行性分析410 1333實施可行性分析414 134域名414 1341域名概述414 1342域名管理421 135農(nóng)林產(chǎn)品營銷網(wǎng)站設(shè)計425 1351網(wǎng)站運行環(huán)境設(shè)計425 1352網(wǎng)頁設(shè)計426 1353網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)446 第十四章農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷管理452 141網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價管理452 1411網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價目的及意義453 1412網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價指標體系453 1413網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價方法460 142農(nóng)林產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理465 1421農(nóng)林產(chǎn)品線下供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)465 1422網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的農(nóng)林產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式467 1423網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的農(nóng)林產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合471 143營銷網(wǎng)站管理477 1431網(wǎng)站文件管理 477 1432網(wǎng)站內(nèi)容管理477 1433統(tǒng)計管理479 1434網(wǎng)站安全管理479 1435風險管理 144網(wǎng)絡(luò)信用管理480 1441網(wǎng)絡(luò)信用概述480 1442網(wǎng)絡(luò)營銷中的信用缺失480 1443網(wǎng)絡(luò)營銷信用模式482 1444網(wǎng)絡(luò)信用控制機制483 1445網(wǎng)絡(luò)營銷的信用模式 1446網(wǎng)絡(luò)的信用控制機制 145網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)486 14.51農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)概述486 14.52網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的基本框架486 14.53網(wǎng)絡(luò)營銷決策支持系統(tǒng)489 參考文獻491 |
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